易迅定制路线成功 “超车”有难度

PUXIN 作者:普信网资讯组 来源:普信网 2013-04-03 [评论]

    “42英寸网络电视海信 LED42K190易讯商城网上限量10000台低价促销。从27号开始预订,28号一天抢购。预约客户成交价2599元,非预约客户按原价购买。”这次促销活动让易讯和海信得到了双赢的目的。据易迅网3月29日宣布的消息显示,首批为网友定制的一款海信42寸LED智能超薄电视在短短一周内收到7万个预约申请,发售第一天销量已经过万台。

“C2B”成“B2C”突破点

   “C2B”成“B2C”突破点

    往常家电厂商走的是一般的营销路线,即厂商生产产品,营销商助力销售。这样的产品并不是消费者的理想型。不过,这种情况正在逐渐的被改变着。“B2C”是电子商务模式的一种,即消费者对企业;“C2B”是“customer to business”的简称,言下之意,就是消费者向企业提出自己的需求,企业按照消费者的个性化需求生产产品。

    去年12月,海信借助腾讯强大的媒体及社区平台,向超过10万网友发放问卷调查,根据消费者的有效需求,开发出一款42寸LED智能超薄电视,并独家在易迅网销售。据了解,海信此次推出的定制电视机之所以选择42寸和3000元左右的价格,就是来自80%以上网友的意见,电视具有全网络浏览器等功能,也是为了满足网友最基本的上网需求。

    在易迅商城上线后,海信智能电视同步在易迅商城进行独家预售。消费者在3月27日-3月28日两天在易讯商城下单信 LED42K190,即可享受 2599 元的惊爆抢购价。短短一周,易迅网超过七万名网友下单预约。 1 天的抢购时间,首批根据用户需求定制的一万台42寸智能电视全部售罄。

    易迅网家电副总裁梁红生坦言并未预料到这款定制电视如此受欢迎,“我一看预约单数,立刻给海信打去电话,请对方马上补货,并加紧生产。这款预计今年能卖10万台左右。”截止到现在,该款电视的售价已回到3699元,加上400元的节能补贴,售价为3299元。

    相关业内人士表示,海信此次与易迅的战略合作是一次实现多方共赢的尝试,将有更多的差异化智能电视产品投放在电商渠道。定制产品虽好,若能确保产品质量才能笑到最后。对于消费者来说还是存在一定风险的。相较于实体店能够操作体验,网上销售渠道在某些方面还有提升空间。

    在现今电商界,许多电商企业为了扳倒竞争对手,不惜使出杀手锏,大打价格战,而这个时候他们往往会忽视另外一个重要方面,那就是产品质量。所以,外界经常可以看到,国内有许多电商天天喊着价格全网最低,可顾客一点也不买账。

    这是因为,产品质量才是第一位的。只有给顾客以真正高质量的产品,再委以公道的销售价格及优质的销售服务,这样才能获得消费者的认可。这种情况在食品电商行业表现得更加明显,毕竟食品的安全与否直接关系到顾客的身体健康,而健康的身体却是再多的钱也买不来的。

    相关业内人士分析称,现在我国电商行业已进入到白热化的竞争状态。而各电商企业之间的竞争无外乎两点:产品质量与销售价格。未来消费者的消费习惯都是以体验为基础,C2B的模式是一种更为人性化的产品生产销售模式,对于电商来说比较有利,但对于消费者来说,缺少对产品的实际体验,对于消费者来说没有实体店那么有安全感,电商想突破可能有难度。

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